En tant que GP sur le marché immobilier, l’une de vos principales priorités sera probablement de générer autant d’investissements externes que possible pour faire avancer vos projets immobiliers. En effet, à moins d’avoir accumulé vous-même un patrimoine substantiel, vous ne pourrez pas financer de manière totalement indépendante le développement d’un projet immobilier et la concurrence sur le marché s’intensifie. Heureusement, il existe de nombreuses façons d’améliorer l’expérience d’investissement immobilier, afin de maximiser vos chances de générer le financement dont vous avez besoin pour faire décoller votre projet. Idéalement, il est préférable de procéder ainsi selon un processus linéaire, étape par étape, auquel vous pouvez vous référer.
Pourquoi il est important d’améliorer l’expérience d’investissement
Comme mentionné précédemment, il est important de suivre un processus étape par étape qui peut être reproduit afin d’améliorer continuellement l’expérience des investisseurs qui vont financer votre projet. Sinon, vous risquez de prendre du retard par rapport aux GP concurrents et vos projets pourraient en souffrir. Les experts sont en désaccord sur l’état actuel du marché immobilier et, par conséquent, vous devez vous donner les meilleures chances de générer des investissements pour faire face à toute baisse d’appétit des investisseurs qui pourrait résulter de la volatilité du marché. Ce processus vous permettra de garder une longueur d’avance sur vos concurrents en favorisant un état d’esprit d’amélioration continue.
Première étape : identifier les points douloureux potentiels
Si vous souhaitez attirer des investissements dans votre immobilier projet, vous devrez alors rendre le processus aussi simple que possible pour vous assurer que les investisseurs qui investiraient habituellement dans votre projet ne soient pas simplement découragés par les tracas impliqués. Vous devez revoir votre processus d’investissement du début à la fin afin de pouvoir identifier ces points faibles. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples courants de ces problèmes.
De longs retards avec des conséquences importantes documents pour les investisseurs, c’est à dire. contrats, rapports, etc.
Distributions incorrectes ou retardées fournies aux investisseurs existants.
Informations peu claires sur les détails et les rendements potentiels d’un projet.
Manque de lignes de contact claires entre le généraliste et les LP.
Deuxième étape : commencez à réfléchir à des solutions à vos problèmes
Une fois que vous avez identifié les principaux problèmes, vous devez commencer à réfléchir à des solutions. Vous pourriez être un peu créatif et aborder vos LP existants et précédents, si vous en avez, et leur demander d’identifier où le processus aurait pu être amélioré pour eux. Habituellement, vos LP existants seront plus qu’heureux de vous donner plus d’informations, considérant que cela leur sera bénéfique s’ils ont déjà décidé de continuer à travailler avec vous sur le long terme. Vous aurez alors des informations clés sur la façon dont vous pouvez devenir une option d’investissement immobilier plus attrayante et réaliser plus de bénéfices. Sur la base des problèmes précédents, vous pouvez proposer les solutions suivantes.
Explorez l’utilisation d’une solution numérique pour accélérer la génération et la distribution de documents.
Envisagez le recours à l’automatisation ou à des rapports plus précis pour effectuer les distributions.
Créez une zone centralisée où les détails du projet peuvent être consultés par les investisseurs.
Assurez-vous que vos coordonnées et autres informations sont partagées avec les LP.
Troisième étape : envisagez d’utiliser la technologie
La prochaine étape du processus consiste à déterminer si vous pouvez ou non utiliser des solutions technologiques pour améliorer l’expérience d’investissement immobilier, par exemple l’utilisation d’un portail des investisseurs immobiliers peuvent être mises en œuvre. Il s’agit d’un type de système qui améliore l’expérience globale d’investissement de vos LP. Ces systèmes offrent aux investisseurs une interface facile à utiliser qui les aide à suivre leurs investissements. Par exemple, cela leur permet de visualiser toutes les informations critiques sur leurs investissements, telles que les distributions potentielles, l’avancement du projet et bien plus encore. Ils peuvent également recevoir et signer des documents clés sur le portail pour garantir que l’ensemble du processus progresse plus rapidement.
Quatrième étape : communiquez sur la façon dont vous avez résolu les problèmes
Une fois que vous avez identifié et résolu les problèmes, vous pouvez alors faire votre tour de victoire et parler de la façon dont vous avez résolu ces problèmes. Contactez vos LP existants et précédents et expliquez-leur les changements que vous avez apportés et comment cela leur sera bénéfique – cela améliorera certainement votre position à leurs yeux. De plus, lorsqu’il s’agit de nouveaux LP, vous pourrez disposer d’une technique de vente immédiate que vous pourrez utiliser, les informant de la façon dont vous avez résolu les problèmes des investisseurs dans le passé. Cela vous fera paraître beaucoup plus réputé auprès des investisseurs potentiels, car vous avez activement pris des mesures pour améliorer l’expérience des investisseurs.
Cinquième étape : examinez continuellement vos processus
Vous avez identifié et résolu tous les pièges potentiels pour vos investisseurs, c’est super ! Ne pensez pas que votre travail est encore complètement terminé. Au fur et à mesure que le temps passe et que le marché évolue, à un rythme particulièrement rapide, de nouveaux problèmes ou difficultés peuvent surgir, certains sans même que vous en soyez conscient. En conséquence, vous devrez alors recommencer continuellement ce processus en cinq étapes. Continuez à identifier tous les problèmes potentiels qui vous empêchent d’obtenir le montant total de l’investissement et continuez à proposer des solutions innovantes pour résoudre ces problèmes et vous serez l’un des principaux médecins généralistes du marché.
Pourquoi recourir à l’amélioration continue ?
Outre les avantages évidents en termes d’amélioration de votre efficacité et de votre capacité à faire face aux problèmes actuels, adopter une mentalité d’amélioration continue vous permettra de vous adapter plus facilement aux défis à venir. La gestion de ce processus deviendra plus facile avec l’expérience et vous pourrez construire une organisation incroyablement adaptable aux problèmes et aux conditions du marché. En pratique, vous devez intégrer ces processus dans tous les aspects de votre organisation, et pas seulement dans votre génération d’investissements immobiliers.
Conclusion
En conclusion, le processus d’enrichissement de l’expérience de l’investissement immobilier dans vos projets peut se décomposer en cinq étapes logiques. Malgré cela, une fois que vous avez mené le processus une fois, vous ne pouvez pas supposer que cela suffira. Vous devrez répéter régulièrement et continuellement les cinq étapes pour vous assurer que vous améliorez toujours l’expérience de vos investisseurs. En faisant cela, vous deviendrez l’un des GP les plus compétitifs et vous assurerez toujours que vous disposerez de suffisamment de capital pour financer vos projets existants et futurs.
Article connexe intéressant : «Rendu de propriétés commerciales. Le boom immobilier«
