Augmentez vos ventes grâce aux données d’intention ! Optimisez le contenu pour des prospects de haute qualité. Apprenez-en davantage dans ce blog perspicace. Allons-y !
Vous savez probablement que les prospects entrants sont plus précieux que jamais. Mais en tant que propriétaire d’entreprise ou spécialiste du marketing, vous devez trouver des moyens de générer davantage de prospects de haute qualité qui se transforment en ventes.
Une méthode efficace consiste à utiliser les données d’intention pour comprendre ce que recherchent vos clients potentiels et optimiser votre contenu pour l’intention de recherche. Dans cet article de blog, j’expliquerai les données d’intention, comment elles peuvent aider votre entreprise et un processus étape par étape pour générer davantage de prospects entrants.
Cela dit, allons-y !
1. Que sont les données d’intention ?
Les données d’intention font référence aux signaux numériques qui montrent ce qui intéresse vos clients potentiels ou ce qu’ils recherchent activement en ligne. Il capture « l’intention » derrière les recherches sur le Web, l’activité sur les réseaux sociaux et la manière dont les gens interagissent avec votre site Web ou votre courrier électronique.
Il existe de nombreux signaux de données d’intention différents dont vous devez être conscient :
Requêtes de recherche — Les mots-clés et expressions que les prospects saisissent dans les moteurs de recherche donnent un aperçu direct de leur intention. Le suivi de ces termes de recherche au fil du temps montre des tendances.
Comportement du site Web — La façon dont les gens naviguent sur votre site, ce sur quoi ils cliquent et le temps passé sur les pages indiquent leur intention et leur intérêt. Ces données vous permettent de voir dans quelle mesure votre contenu résonne auprès de votre public cible.
Activité sur les réseaux sociaux — Les types de prospects de contenu interagir sur les réseaux sociaux sont des données d’intention. Vous pouvez voir ce qui suscite leur intérêt.
Engagement par e-mail — Des mesures telles que les taux d’ouverture et de clics sur un contenu de courrier électronique spécifique montrent ce qui résonne auprès de vos abonnés.
En un mot, les données d’intention révèlent ce que votre public veut apprendre ou acheter. Il vous permet d’identifier les prospects qui explorent activement des solutions afin que vous puissiez leur fournir des informations pertinentes au moment où ils en ont le plus besoin. Cela se traduit presque toujours par plus de prospects entrants !
2. Comment les données d’intention peuvent-elles contribuer à augmenter les prospects entrants ?
Maintenant que vous savez ce que signifient les données d’intention, comprenons rapidement comment elles contribuent à augmenter les prospects entrants pour votre entreprise. Comme expliqué précédemment, les données d’intention fournissent des informations inestimables pour vous aider à générer davantage de prospects entrants de qualité de plusieurs manières clés :
1. Aide à créer du contenu pertinent
En tant que propriétaire d’entreprise, vous souhaitez comprendre ce que vos clients potentiels souhaitent faire lorsqu’ils recherchent vos produits ou services en ligne. Si vous apprenez à comprendre leurs questions et leurs besoins, vous pouvez créer du contenu qui leur donne les réponses et les informations qu’ils souhaitent.
Par exemple, vous pouvez rédiger des articles de blog, des FAQ, des ebooks et d’autres contenus qui répondent directement aux questions et préoccupations de vos prospects au cours de leur processus de recherche. Créer du contenu qui s’adresse directement à vos clients potentiels et leurs besoins résonneront davantage avec eux.
Ce contenu utile et pertinent peut convertir davantage de chercheurs en prospects, car il leur montre que votre entreprise comprend et peut répondre à leurs besoins. N’oubliez pas que la clé est de vous mettre à la place de vos clients potentiels pour comprendre leurs intentions et leurs questions.
Ensuite, vous pouvez créer du contenu qui leur répond et convertit davantage de prospects en répondant à leurs besoins.
2. Affine vos CTA et offres
Comprendre les mots-clés et expressions que les gens utilisent pour effectuer des recherches en ligne vous permet de comprendre ce que vos clients potentiels essaient de trouver.
Par exemple, les internautes peuvent rechercher « poses de yoga pour débutants » ou « yoga pour la flexibilité ». Cela montre qu’ils ont l’intention de trouver du contenu d’introduction au yoga pour améliorer leur flexibilité. Ainsi, vous pouvez créer un article de blog ou une vidéo qui enseigne les poses aux débutants pour plus de flexibilité.
Lorsque vous créez du contenu qui répond exactement aux questions et aux besoins de votre public, il résonnera davantage auprès de lui. En effet, votre contenu montre que vous comprenez ce qu’ils recherchent. Cela renforce la confiance et les rend plus susceptibles de se convertir en prospects et en clients.
Vous pouvez également utiliser les données d’intention de recherche pour éclairer vos offres de génération de leads. Vous pouvez voir des recherches sur « certification de formation de professeur de yoga ». Cela montre l’intention de trouver des programmes de certification. Votre offre de génération de leads pourrait être une liste de contrôle gratuite pour choisir une formation de professeur de yoga.
Lorsque vos offres correspondent directement à ce que les gens recherchent, ils se convertiront mieux.
3. Améliore la stratégie de sensibilisation
Vous pouvez également utiliser les données d’intention pour rendre votre contact avec des clients potentiels plus personnalisé et plus pertinent.
Par exemple, vous pouvez voir à partir des données de recherche qu’un prospect est intéressé par « Montres compatibles Nike Run Club qui peut suivre les séances d’entraînement de yoga. » Ces données d’intention vous donnent un aperçu de leurs intérêts et besoins spécifiques.
Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour adapter et personnaliser vos messages et offres de sensibilisation à chaque prospect unique. Ainsi, pour le responsable intéressé par les montres intelligentes qui suivent les entraînements de yoga, vous pourriez dire : « J’ai remarqué que vous recherchiez des montres intelligentes pour le yoga. Voici un lien vers les meilleures montres intelligentes pour les amateurs de yoga.
Lorsque vous incluez des détails spécifiques qui montrent que vous comprenez leurs intérêts, votre sensibilisation sera beaucoup plus pertinente pour chaque prospect. En termes simples, les messages personnalisés qui répondent directement à leurs intentions et à leurs besoins sont plus susceptibles d’être ouverts et de générer des réponses.
3. Comment augmenter les prospects entrants à l’aide des données d’intention : processus étape par étape ?
Voici le processus étape par étape pour utiliser les données d’intention afin d’augmenter les prospects entrants.
Étape 1 — Identifiez vos mots-clés cibles et vos sujets d’intention
Pour augmenter les prospects entrants, vous devez d’abord déterminer les mots-clés et les sujets qui montrent l’intention de vos clients idéaux. Regardez le contenu de votre site Web qui fonctionne déjà bien et qui génère des prospects. Sur quels mots-clés et sujets ces articles se concentrent-ils ?
Cela montre ce qui intéresse vos clients potentiels et ce sur quoi ils souhaitent en savoir plus. Vous pouvez aussi utiliser L’outil de planification des mots clés de Google pour découvrir de nouveaux mots-clés et expressions que les gens recherchent et qui sont liés à votre entreprise.
Le planificateur de mots clés vous montrera les volumes de recherche mensuels pour différents termes. Répertoriez les principaux mots clés et sujets d’intention qui indiquent ce que vos clients idéaux veulent savoir. Par exemple, si vous vendez des leggings de yoga, votre liste peut inclure des « pantalons de yoga confortables », des « leggings de yoga abordables » et des « meilleurs leggings de yoga pour les morphologies courbées ».
L’objectif est de dresser une liste de mots-clés et de sujets d’intention spécifiques qui montrent ce qui intéresse vos clients potentiels et ce qu’ils souhaitent en savoir plus. Cette liste vous guidera dans la création d’un contenu qui correspond à leur intention et convertit davantage de prospects entrants.
Étape 2 — Rassemblez des données d’intention sur ces mots clés
Une fois que vous avez compilé une liste de mots-clés cruciaux pour l’intention du client, passez à l’étape suivante en collectant des données sur la fréquence des recherches de ces mots et expressions. Google Trends est un outil gratuit qui affiche les modèles de volume de recherche et les tendances des mots clés au fil du temps. Cela permet d’obtenir des données de recherche de base.
Certains outils payants comme SEMrush vous donnent des informations plus détaillées sur le volume de recherche. Ces outils vous montrent les volumes de recherche mensuels exacts pour chaque mot-clé. En plus des données de recherche, examinez les analyses de votre site Web et des réseaux sociaux. Découvrez quels articles de blog, pages de destinationet le contenu social axé sur vos mots-clés d’intention fonctionne bien.
Examinez toutes ces données sur plusieurs mois pour repérer les opportunités. Par exemple, vous remarquerez peut-être que le volume de recherche pour « yoga pour seniors » augmente régulièrement. Cela indique que cela pourrait être un bon mot-clé pour cibler davantage de contenu.
L’analyse des modèles de volume de recherche et des analyses de votre site sur vos mots-clés d’intention critiques révélera des domaines d’opportunité sur lesquels concentrer vos efforts de création et d’optimisation de contenu.
L’objectif est d’utiliser les données pour identifier les mots-clés d’intention du client avec un volume de recherche et une traction élevés, mais qui n’ont pas encore beaucoup de contenu. En ciblant ces sujets à fort potentiel, votre contenu sera présenté à un plus grand nombre de personnes intéressées.
Étape 3 — Créez du contenu aligné sur des mots-clés
Une fois que vous avez analysé les données pour identifier vos principaux mots-clés d’intention client, il est temps de créer un contenu optimisé autour de ces sujets. Rédigez de nouveaux articles de blog, des guides, des pages de FAQ et d’autres formats de contenu axés sur vos mots-clés d’intention les plus performants.
Assurez-vous d’inclure ces phrases cibles naturellement dans chaque pièce. Assurez-vous également d’optimiser votre référencement sur la page éléments et métadonnées pour chaque nouvel actif de contenu :
Mots-clés dans les titres et sous-titres Méta-descriptions avec phrases d’intention Noms de fichiers image et texte ALT avec mots-clés Phrases clés cibles dans les 100 premiers mots du contenu
La publication de contenu aligné sur l’intention lorsque le volume de recherche atteint son maximum pour ces termes peut contribuer à augmenter la visibilité et les prospects. N’oubliez pas que l’objectif est de développer un contenu directement adapté aux questions et intérêts clés de votre public, tels que révélés par son intention de recherche.
L’optimisation de ce contenu, à la fois sur la page et dans les métadonnées, aidera vos prospects idéaux à le trouver.
Étape 4 — Promouvoir le contenu sur plusieurs canaux
Maintenant que vous avez créé un contenu optimisé basé sur l’intention de votre public, il est temps d’en faire la promotion. Vous pouvez utiliser plusieurs canaux pour présenter votre contenu aux personnes qui recherchent activement ces sujets.
Pour commencer, vous pouvez envisager :
Partager de manière significative des publications sur les réseaux sociaux lorsque les recherches augmentent pour ces mots-clés. Envoi d’e-mails marketing axés sur vos nouveaux guides d’intention et mise en évidence des publications pertinentes. Diffusion d’annonces au paiement par clic ciblées sur vos mots clés d’intention. Publier des articles d’invités sur d’autres blogs/sites qui correspondent à vos sujets de contenu. Inclure des liens vers du contenu pertinent dans messages de sensibilisation.
La clé est de promouvoir activement votre contenu d’intention sur tous les canaux, en mettant davantage l’accent pendant les périodes à fort volume. Cela permet de diffuser votre contenu aux gens lorsqu’ils ont la plus grande intention d’en savoir plus sur ces sujets.
Par exemple, la demande de recherche pour « yoga pour la flexibilité » peut culminer en janvier, lorsque les internautes ont leurs objectifs de remise en forme pour le Nouvel An. Cela augmente les conversions en présentant votre contenu aux bonnes personnes au bon moment.
Étape 5 — Insérer des formulaires de génération de leads et des CTA
Maintenant que vous avez créé et promu un contenu adapté aux intentions de votre public, vous devez ajouter des éléments pour convertir ce trafic en prospects. Cela inclut les offres de génération de leads, les formulaires et des appels à l’action (CTA) clairs dans vos articles de blog, guides et autres contenus tels que :
Une liste de contrôle téléchargeable liée au sujet Une réduction à durée limitée ou un code de coupon Formulaires d’inscription pour recevoir plus d’informations Offres d’inscription par courrier électronique pour obtenir de futures mises à jour Effacez les CTA comme « Démarrez votre essai gratuit »
L’objectif est de fournir aux internautes exactement ce qu’ils recherchent lorsqu’ils trouvent votre contenu axé sur leurs mots-clés à forte intention. La réalisation de cette intention convertit les chercheurs en prospects. Par exemple, quelqu’un qui recherche des « vidéos de yoga pour débutants » a la ferme intention d’apprendre.
Une offre facultative de leur envoyer par courrier électronique des conseils de yoga hebdomadaires après avoir téléchargé une vidéo de démarrage peut capturer cette piste.
Étape 6 — Nourrir les leads avec un suivi personnalisé
Le processus ne s’arrête pas une fois que vous avez converti les visiteurs à forte intention en prospects. Vous devez continuer à entretenir ces pistes en effectuant un suivi avec pertinence et personnalisation. Utilisez les données d’intention dont vous disposez sur chaque nouveau prospect pour adapter votre engagement continu :
Envoyez des e-mails de suivi avec des liens vers du contenu connexe en fonction de leurs intérêts. Proposez des offres spéciales ou des remises liées aux sujets pour lesquels ils ont manifesté leur intention. Créez des messages stimulants axés sur leurs besoins. Développez un calendrier de contenu ciblé pour diffuser de nouveaux actifs en fonction de l’intention. Personnalisez le ciblage des réseaux sociaux pour leur proposer des publications plus pertinentes.
N’oubliez pas que l’objectif est de poursuivre la conversation avec les prospects en leur fournissant une valeur continue adaptée à leurs intérêts. Cela montre que vous comprenez leurs besoins et vous positionne comme une ressource de confiance.
Par exemple, envoyez un prospect qui a téléchargé une vidéo « yoga pour seniors » avec plus de contenu lié à leurs besoins, comme des poses pour débutants et des conseils de respiration. En termes simples, rester engagé avec un suivi pertinent adapté à l’intention de chaque prospect les incitera à devenir des clients.
Conclusion
Utiliser des données d’intention pour générer des prospects entrants demande du travail mais est extrêmement rentable. Tout en collectant et en analysant les signaux d’intention, en créant du contenu personnalisé et en continu des prospects engageants Si vous faites des efforts, l’impact sur votre génération de leads entrants en vaut la peine.
Si vous faites de l’utilisation des données d’intention une partie intégrante de votre stratégie marketing, cela augmentera considérablement vos prospects au fil du temps.
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